让中国摄影师走向国际图片市场
――“美好景象”国际图片行业研讨会在北京举行

吉姆·佩克罗(Jim Pickerell)

Selling Stock 创始人
Negotiating Stock Photo Prices 作者
美国媒体摄影师协会创始人之一
Connection Stock 创始人

      国际图片市场对于中国摄影师来说，似乎是一块诱人的蛋糕，香气早已扑鼻，却总是雾里看花，无法得以亲近之享用之。美好景象图片有限公司做为中国最早的图片公司，近年来致力于做中国摄影师开拓国际市场的桥梁，努力为摄影师和国际市场寻找可以互相了解的机会，也取得了一些值得称道的业绩，在国内摄影师中建立了良好的品牌影响力。

2007年3月5日，一场大风过后，灿烂的阳光把初春的北京照耀，四十多位优秀的中国摄影师走到了一起。作为对美好景象公司的签约摄影师提供服务的一项重要内容,由美好景象公司邀请美国著名专家在北京举行了“美好景象”国际图片行业研讨会。这是一次高水平的研讨会，来自美国的资深图片行业分析专家吉姆·佩克罗(Jim Pickerell)与中国摄影师们激情碰撞，共同演绎美好的未来。

本次研讨会上，作为主办者的美好景象图片有限公司总经理路毅讲了话，茹遂初、刘立群等著名摄影家出席了会议。同时各大专业摄影媒体的编辑和记者，也都抱着浓厚的兴趣参加了研讨会。路毅总经理表达了美好景象公司对国际图片市场和中国摄影师的乐观心态，相信中国摄影师通向国际图片市场的道路一定会越走越宽广，表示美好景象公司会全力支持中国摄影师的国际化之路，并希望通过各方面的努力来早日达到这一目标。

之后，美国专家吉姆·佩克罗做了题为《国际图片市场趋势》的精彩主题演讲，他以图片市场发展趋势、图片市场需求分布、知名图片公司销售情况、国外对中国图片的需求等内容和话题，为与会的国内摄影同行们进行了深入的分析与讲解。

据统计，全球图片市场总收入在2006年达到了18亿美元，其中有11亿美元是创意、商业类图片。从地区分布来讲，美洲和欧洲占了绝大部分，而亚洲只占9%，其中中国更是处于起步阶段。不过，这从另一个方面说明了中国市场的潜力巨大，中国摄影师面临的机遇将是空前的。目前国际图片市场四家最大的公司和各主要新闻通讯社占据了从商用图片到新闻类图片市场的主要份额，但是在普通编辑类图片市场，上述机构一共只占有38%，这意味着小公司在这个领域的机会是很多的。

市场现状是这样的：客户群没有很大增加；图片供应量非常巨大；小额支付图片渐趋流行（这和海量供应互为因果）；用于印刷领域的图片需求呈下降态势；销售者竞争激烈；视频领域也大有可为。据此，吉姆先生预测国际图片市场的趋势主要有：图片价格继续下降；受前者影响，行业的总收入呈下降趋势；网络和PPT等领域对小型图片的需求呈增长态势；受前者促进，小额支付的图片将方兴未艾；国际大型图片公司越来越有全权拥有版权的倾向，这主要是从降低成本的角度考虑的。

据吉姆先生介绍，目前国际图片市场通行的图片定价方式有六种，版权管理（RM）、免版税（RF）等两种已基本为国内摄影师所熟悉，版权待定（RR）、订阅（Subscription）、小额支付（Micropayment）和“ViewImages.com模式”各有利弊，有待中国摄影师了解。吉姆先生着重分析了新兴的小额支付图片的发展前景。以iStockphoto为例，该网站的图片下载量从2005的五百万张次猛升至2006的一千一百万张次。这样发展下去，传统的免版税图片（RF）的销售可能会受到冲击。

作为此行的目的之一，吉姆先生对于中国的图片市场和中国摄影师的创作状态相当关注。他提出了一些重要问题供给中国的摄影师们思考并就此与参会的摄影师们热烈讨论：什么是西方市场现在需要的中国图片？摄影师如何控制成本？在中国，面向印刷品的图片销售是否可以比西方保持更久的旺势？面向国际市场时，中国图片有哪些潜力可挖？如何获得西方市场青睐？在分析具体需求的时候，吉姆先生为大家提供了很多思路，例如：国际市场对东方人物类图片的需求，主要并不是单纯表现东方人物形象，而最好是有不同人种不同肤色人物和谐共处画面的图片。

总之，吉姆先生认为随着中国国力的增强和中西方文化的深入交流，中国摄影师在国际图片市场上的机会将大大增加。当他得知与会的中国摄影师里已经有人在国际市场上出售了自己的作品时，吉姆先生表示对中国摄影师的国际化道路更有信心了。

演讲结束后，吉姆先生饶有兴致地解答了参会摄影师踊跃提出的各种问题，再次点燃了会场内的交流气氛。

本次活动是在中国经济和文化的国际影响力越来越巨大、中国图片行业蓬勃发展方兴未艾的背景下举办的。“美好景象”国际图片行业研讨会，可以说是一次国内摄影师优秀群体与国外图片市场研究泰斗的亲密接触，利用美好景象公司的号召力和品牌形象，为增进双方了解、促进双方互动提供了一个绝佳机遇。

中国摄影师正在走向世界，让我们锁定焦点，共同期待这一历史性的跨越。